Direction Commerciale et Export

Gerardo Serio

Gerardo Serio intervient en tant que responsable commercial Export en temps partagé, auprès des TPE et PME dans l’univers des biens de consommation

 

« A la fois cosmopolite et orienté au résultat, j’aime faire en sorte que des beaux produits traversent les frontières. Le défi le plus passionnant pour moi est le défrichage de nouveaux marchés. Le temps partagé représente pour moi une évidence lors qu’une PME démarre son développement international. »

Portrait Gerardo Serio, membre du réseau Flexte

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Parcours

Italien résidant en France, Gerardo a accumulé une expérience de 16 ans dans le business development à l’international.

Il a commercialisé à l'export les produits d’entreprises des secteurs des boissons, de la puériculture et de la cosmétique.

Il parle couramment - outre le français et l’italien - l’anglais, l’espagnol et l’allemand.

Son expérience lui a permis de maîtriser les différents leviers du développement commercial export : vente aux comptes clé ; ou par l’intermédiaire de agents et de distributeurs.

Responsable dans un premier temps d’une marque bien implantée, il s’est consacré au fil du temps à des missions de pur développement.

SOn activité aujourd'hui

Gerardo travaille pour ces TPE et PME qui - fortes d’une démarche commerciale réussie en France – veulent démarrer ou redynamiser leurs ventes à l’international.

Un diagnostic de l’entreprise et de son offre représente un préalable incontournable en amont de la planification et du passage à l’action.

Depuis 2012, Gerardo est professeur vacataire de Management Stratégique à l'EDHEC.



Pierre Poncie

Pierre Poncie est un professionnel en temps partagé de la stratégie et du développement commercial France et Export auprès de PME & ETI industrielles.

 

« J’ai la chance d’exercer une activité qui me passionne. Je l’ai choisie de par la diversité des entreprises, des secteurs d’activités et des missions menées. 

J’apprécie cette diversité où je suis confronté à une remise en question permanente, et cela me plaît : j’aime partager mon expérience, accompagner pour transmettre et aussi apprendre au contact des gens.

Mon ambition : faire que les projets de mes clients soient les miens, afin de les concrétiser ensemble ! »

Portrait Gerardo Serio, membre du réseau Flexte

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Parcours

De formation universitaire anglo-saxonne Pierre a une carrière professionnelle qui repose sur plus de 20 ans d’expériences dans des positions de Direction et Direction Commerciale sur les marchés français et internationaux.

Habitué à évoluer dans des contextes de production et de process industriels dans des environnements multi-sites et multi-culturels, il bénéficie d’une forte expérience dans le domaine de la commercialisation de biens d’équipements et de services sur mesure au sein de secteurs très variés (industries manufacturières, ferroviaire, métallurgie, gaz, construction).

 

SOn activité aujourd'hui

Pierre conseille et accompagne des structures de différentes tailles et de différents secteurs grâce à une approche dynamique et pro-active permettant la création de valeur sur des marchés existants et potentiels ; tout ceci en conciliant la satisfaction clients et les intérêts de l’entreprise.

Pierre se définit comme un « facilitateur », sachant être une force d’écoute, puis une source de propositions très concrètes dans le but de trouver une adéquation de moyens et de ressources pour parvenir à des objectifs tant qualitatifs que quantitatifs. 



Eric Duverger

Eric Duverger est un professionnel opérationnel du développement commercial et de la relation clients, en temps partagé.

 

« J’aime transmettre mon savoir, proposer ma vision et mon expertise aux dirigeants, aux collaborateurs d’une entreprise, aux jeunes talents. Voir la réussite des projets, l’évolution des situations complexes et naitre des succès professionnels »

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Parcours

Eric a évolué pendant 35 ans dans des PME et ETI (Stow, Fayat ou Manutan International), opérant dans divers secteurs industriels et logistiques (stockage, levage, vente à distance ou distribution).

Majoritairement au sein des Directions Commerciales et Relation Clients en France, en Europe et en Afrique. Les 10 dernières années ont été passées à des postes de Direction opérationnelle pour des missions de management, gestion de projets et développement commercial avec une présence en Comité de Direction.  

La diversité de son parcours lui a permis de travailler pour et avec l’ensemble des métiers d’une entreprise.  

SOn activité aujourd'hui

En tant que manager de transition en temps partagé, Eric apporte son expertise aux dirigeants des PME et ETI pour optimiser leurs organisations et accélérer leur développement.  

Il intervient sur des problématiques ayant un lien avec le commerce, comme la montée en compétences d’une force de vente itinérante ou sédentaire, l’accès aux marchés export en Afrique, l’accès aux clients grands comptes, l’accès à la commande publique, le développement multicanal, l’amélioration des processus de la prospection au recouvrement ou l’administration des ventes.